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江苏是制造业大省，当前正处于经济转型升级、新旧动能转换，加快向先进制造业强省迈进的关键时期。作为国有大行驻苏机构的中国工商银行江苏省分行，坚决把服务实体经济作为金融工作的根本目的，回归本源，聚集主业，责无旁贷助力江苏制造业的转型升级发展。截至今年6月末，该行制造业贷款余额1509亿元，较年初增加49亿元,制造业企业客户较年初增长12.56%。
系统推进，构建名单化服务体系
近两年，该行着力实施旨在系统推进支持服务制造业的“千户工程”(先进制造业千户融资提升计划)，即不断优化制造业信贷政策，每年从五个维度筛选出千家左右的制造业企业，建立名单化管理服务，开通绿色通道、优化授信方案、提高授信额度，落实融资到位进度，在做好对先进制造业的信贷支持的同时，积极满足传统制造业企业智能化升级、工业互联网融合创新以及重点传统行业实施的采用新技术、新工艺、新装备、新材料的技术改造。
今年，该行加快推进步伐，年初即向全辖下发《关于加快实施制造业“千户工程”的通知》，重点将全省148家园区区内企业作为制造业拓展的突破口。截至今年6月末，该行已与15个省级及以上开发区建立了战略合作关系，重点支持了台橡实业年产2.5万吨聚苯乙烯-乙烯、丁烯-苯乙烯橡胶等优质项目97个，涉及融资金额675亿元。此外，该行进一步加大了对新一代信息技术、节能与新能源汽车、高档数控机床与机器人等十大先进制造领域的信贷投放力度，截至6月末，已为其投放贷款397亿元，占该行全部制造业贷款的26.27%。
资源配套，提供个性化服务方案
在当前整体信贷规模较为紧张的形势下，制造业小微企业的融资难问题也日益突出。对此，该行积极把握工总行普惠贷款专项规模、资金配置价格优惠、特别创新权限等政策，以及“小微创业贷”政府风险补偿增信措施等外部资源，进一步推进普惠金融业务创新突围。截至6月末，该行制造业小企业贷款335亿元，较年初增加21亿元。
工行江苏分行还重点围绕“泛交易链”“平台合作”“政府支持”和“资产支持”四类金融服务场景，针对不同类型的制造业企业提供个性化、方案化服务。截至6月末，该行先后为今世缘酒业下游经销商、徐工租赁下游承租商等企业设计了供应链集群方案，涉及目标客户650户、融资意向8.7亿元;以资产支持场景方案为抓手，审批通过南京世茂雨花软件谷项目等3个小微购建贷方案，涉及目标客户130户，融资意向4.5亿元，赢得了客户的高度好评。
效率优先，提升综合化服务水平
为提高对制造业企业的金融服务效率，工行江苏分行进一步完善了项目营销及预审机制，并切实推进“纵向联动、横向联合、内外联动”策略，不断提升综合化服务水平。在项目营销及预审机制完善方面，该行一是完善项目示范库建设，引导各级分行重点加强制造业项目营销储备;二是加强项目全流程管理，对过会项目执行分类管理、项目“回头看”和项目专场预审会制度;三是建立行业专家制，深入研究各行业发展趋势、全省产业集群分布等，形成针对性金融服务方案。截至今年6月末，该行已完成对先进制造业15个领域的研究并形成了分析报告。
在纵向联动方面，该行在省分行层面专设了大客户服务中心，加强与二级分行的联动营销，强化对大客户的直接服务;组建了跨部门制造业“千户工程”柔性营销团队，加强了省市分行两级机构前中后台部门沟通、对接频度，实现“一点接入、全集团服务”，不断提升客户服务体验。
在横向联合方面，重点运用商投联动、投贷结合的方式，积极帮助制造业企业提高直接融资比例。该行加大推动债券承销业务拓展力度，持续推广债务融资工具，支持制造业企业通过发行短融中票、资产支持票据、PPN等提高直接融资比例、降低融资成本。近年来，已先后为多家省内制造业企业引荐产业基金，促进制造业企业转型升级发展。
在内外联动方面，工行江苏分行及其辖属二级分行加强与当地有关政府部门以及第三方机构的联系沟通，熟悉和了解省内制造业发展现状、产业规划、金融需求等信息，为信贷资源的精准投放指明了方向，也为提升金融服务水平奠定了良好的基础。
