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近日，工行镇江中山支行获得喜讯：继2016年获工行江苏省分行个人住房贷款业务先进支行荣誉后，2017年度蝉联此项表彰。
这是该行长期以来重视个人贷款市场拓展和服务的成果。
一是优化市场机制。在工行总行、省行提出“规范个人住房贷款业务发展”要求后，该行迅速行动，对目标楼盘逐个排队,实行方案化营销，在稳定个贷营销人员队伍基础上，进一步细化激励措施。
二是做好重点服务。2017年按揭市场资源丰富，该行分析形势，做到确保重点楼盘，重点选择开发商资质好、客户资源丰富的3家楼盘，累计投放7亿多元，占当年投放的75%。
三是苦干加上巧干。2017年投放量是往年的3倍，业务量增长，楼盘对回款进度要求高，该行组织业务部门全体人员共同努力，提前准备贷款资料，提前搜集客户需求，并对客户业务所需资料及时与楼盘业务员沟通;同时，优化劳动组合，在楼盘集中开盘时配备“助手”，保障签约和放款效率。
四是后台强力支撑。节假日往往是售房集中期间，为有效拓展规模，该行放款人员及时将放款流程录入主机，前、后台积极配合，放弃节假日休息，毫无怨言。该行的服务感动了开发商，他们说，过完长假一上班，就拿到了工行的“大礼包”。( 孔哲玄)
