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邮储银行南通市分行在成立十周年之际，公司存款规模继南京、苏州后成为全省第三个突破100亿元的地市分行，达101亿元。
高点定位，抢抓机遇
存款是一家银行的立行之本，分行高度重视公司负债的发展，2017年进入邮储银行总行50家重点发展城市行。2018年，积极响应省分行制定的《2018年全省两项负债业务发展方案》和2018年“戮力同心，砥砺前行”公司存款专项活动，多次召开会议明确了2018年公司业务发展的中心为负债业务，加大相关配套政策和资源投入，上下一心谋存款。
精心组织，全力推进
适时开展系列劳动竞赛，营造重点业务发展氛围，如“扬帆起航”、“永攀高峰”、“再创辉煌”等公司负债专项活动，有效的激发了营销人员的积极性。结合行庆日，策划组织了“为十周年行庆献礼”公司负债专项营销活动，确定发展目标，并制定了详细的发展措施。3月5日，组织全区拓展部负责人会议，重点布置破百亿的工作措施，相关工作得到了各营销单位的广泛响应，成果显著。
询政访企，重点攻关
多次梳理政务类客户和优质企业客户进行地毯式的走访。市、县行领导始终坚持带头营销，加大社保、市(区)财政、上市公司等优质客户的走访，为全行负债业务发展奠定了基础和信心。行领导的率先垂范，起到了很好的示范效应，拓展团队和客户经理迎难而上不断进取，取得积极成效。以十周年行庆专题讲座和晚会邀请为契机，逐一走访财政及上市公司等优质客户，利用高规格的行庆活动，通过邀请函等形式郑重邀请，让广大优质客户感受到我行的合作诚意，实现了广泛的宣传，最大限度的争取了合作意向。
项目引领，狠抓落实
将土地交易保证金作为重点营销目标不断尝试突破，成立专项营销小组，2015年8月，成功营销市区土地拍卖保证金专户的开立。同时了解到国土资源网上交易系统已推广使用，为确保土地交易保证金项目的顺利开展，第一时间申请银企直联开发，2017年6月份市区成功营销三家开发商将保证金存入我行专户内，金额8.42亿元，标志着该行国土土地拍卖系统银企直联实现使用，也成为全省首个开发成功且单笔交易金额最大的土地拍卖保证金银企直联项目。市区试点成功后，立即在全区范围内部署，启东、海安、通州、海门和如东陆续实现土拍线上平台银企直联，上线后都成功完成了成果转化，都有保证金入账。至今全区累计入账保证金金额40亿元，土地出让金超6亿元。
提升能力，团队保障
全区共配置公司业务客户经理43名，围绕建立一支“懂业务、懂营销、控风险”的公司业务客户经理队伍目标，队伍不断完善。以省分行“鹰眼计划”、客户经理沙龙、课题式培训等多样化培训模式，不断提升客户经理的营销能力和服务能力，为公司业务发展提供团队保障。团队在2017年全省公司客户经理技能大赛中取得了第一名的好成绩。
大行崛起，赢在公司。2018年公司存款同业争夺战将愈演愈烈，邮储银行南通市分行将坚持“三心”，即“信心”、“决心”和“恒心”，充分围绕年初制定的“六类客户”、“三种产品”，学产品、跑市场、挖客户、强服务，推动公司存款业务稳健发展。（杨月静）
