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“江苏以全国1.1%的国土面积、5.8%的人口，创造了全国10.2%的地区生产总值。靓丽的成绩与江苏作为制造业第一大省密不可分。”中信银行 南京分行党委书记、行长陆金根近日在接受本报记者采访时表示，制造业是江苏经济的特色，而且“块头”比较大。近年来，中信银行南京分行坚持以“客户为中 心、以市场为导向”的经营宗旨，引导资金脱虚向实，向制造业发力，以服务实体经济发展为己任，使“江苏制造”中含有了更多的“中信元素”。
中信银行南京分行提供的数据显示，截至2016年年末，该行的制造业授信客户为1170户，在全行授信客户中占比为45.4%，传统授信余额达 到487.16亿元，在总授信余额中占比为24.7%。同时，该行还通过投行、同业等渠道为制造业客户提供债券融资、结构化融资等多种表外、表表外综合融 资服务，累计总融资金额达到346.3亿元，有力地支持了江苏实体经济的发展。
树立正确理念 开通绿色通道
陆金根认为，银行和实体经济实为“命运共同体”。中信银行南京分行始终坚持金融服务实体经济的本质要求，按照“政策指引、市场主导、需求导向、先行先试”的原则，以“服务不止于金融，服务不止于银行”的理念服务实体经济。
思路决定出路。结合江苏区域金融发展特色，中信银行南京分行紧跟国家加快推进“一带一路”建设、“长江经济带”战略，按照总行“三大”、“三 高”、“三新”的行业导向，专门设立了授信审批绿色通道，倾力支持实体经济发展，将制造业企业作为重点支持目标。目前，该行已开展合作的制造业客户遍布全 省各地的国家级新区、高新区、开发区、高新技术产业基地。同时，该行通过积极向总行争取信贷资源，围绕省内重点发展的集成电路及专用设备、网络通信设备、 工业软件、云计算、大数据、物联网、智能制造装备、先进轨道交通装备等特色产业，聚焦重点领域，支持省内高端制造业的发展。
一直以来，中信银行南京分行积极支持汽车制造产业链客户的发展，通过传统授信、支付结算、票据管理等多种方式，持续支持客户发展。自2008年 以来，经过近10年的持续深度经营，该行积极参与到靖江市新程汽车零部件有限公司的发展壮大过程中，为客户提供授信、结算等全方位支持，目前，该公司已经 稳居华东地区乘用车冲压及焊接零部件制造行业前五名，而中信银行南京分行成为该公司唯一授信提款的银行;针对无锡上汽大通汽车、南京依维柯汽车等江苏省内 的主流汽车整车厂商，开展了上汽大通、依维柯、跃进等汽车品牌的汽车供应链金融服务，支持国产汽车品牌的发展;在扬州市仪征汽车工业园区筹建初期，该行围 绕产业园区建设，积极支持地方特色产业发展，与园区内的上汽大众仪征分公司以及江森座椅、华翔车门、汇众底盘等10家上汽大众核心配套企业开展传统授信、 支付结算、电子票据、代缴电费等全方位金融合作，成为园区内企业的第一大合作银行。
今年4月18日，中信银行南京分行与南京江北新区管委会签署战略合作协议，同时，中信银行南京江北新区分行正式开业。据悉，中信银行南京分行将 为南京江北新区建设提供总计700亿元战略合作额度。此外，该行将依托中信集团强大的综合服务优势，整合证券、信托、房地产、机械制造、信息产业等资源， 为政府、企业、个人提供“不止于金融、不止于银行”的综合服务方案，积极推动银、政、企和谐发展，为江北新区的经济腾飞贡献最大力量。
依托三大平台 助力转型升级
陆金根表示，中信银行南京分行依托中信集团全牌照的金融资源，积极打造“协同、同业、海外”三大服务平台，提升金融服务能力。
2016年11月，中信银行南京分行牵头举办了中信集团江苏地区业务协同联席会议，中信集团、中信银行总行、中信证券、中信建投、江阴兴澄特 钢、江苏新广联、无锡戴卡轮毂等数十家公司发表了共同宣言，统一思想、明确目标，从金融服务延伸到企业经营端的服务，发挥中信集团的多元化综合竞争优势， 进行高效协同营销。
中信银行南京分行还牵头中信集团内兄弟公司，与地方政府多次进行项目对接。例如，与常州市政府签署了1000亿元战略合作额度，支持地方高端制 造业的发展;与镇江市政府共同发起设立500亿元低碳产业基金，采用股权投资和债权投资相结合的方式，重点投资于镇江市低碳产业投资、低碳产业并购等领 域;与徐州市政府签署了500亿元战略合作额度，支持地方制造业的转型升级;与南京江北新区政府共同设立了200亿元智能制造产业基金，大力支持落户江北 新区的智慧制造、生命健康、新材料、高端交通装备行业等先进制造企业，助力江北新区产业升级。
在此基础上，中信银行南京分行还联合中信金租为远景能源、天合光能、中国天楹、江苏峰业电力设备提供融资租赁服务;引荐中信建投资本和中信产业 基金为大亚集团、大港股份等上市公司设立并购基金;联合信银国际为远景能源、扬子江船业、江苏中容电气提供内保外贷服务，帮助客户拓展海外业务，降低融资 成本。
打造三种服务 创新服务模式
据陆金根介绍，中信银行南京分行充分发挥中信集团金融与实业并举的综合优势，为客户提供传统商行、综合融资和资源整合3种服务。
首先是加大传统商业银行服务支持制造业发展。2016年，该行向省内制造业企业投放的一般贷款余额为234.89亿元。其中，牵头组建9.56 亿元银团贷款，为镇江市“北汽(镇江)汽车产业基地”建设项目提供强有力的资金保障;持续多年为海澜集团、南瑞集团、南京康尼机电、无锡贝斯特等一批省、 市重点制造业企业提供资金支持，逐步成为客户的主要授信银行;在为扬子江药业集团提供结算服务时，不断优化服务流程，提高服务效率，解决实际业务管理中的 难题，支持其业务飞速发展，成为该客户的4家结算银行之一。
其次是加大综合融资服务支持，整合多种融资渠道，支持实体经济发展。该行通过投行、同业、中信集团内金融子公司等渠道为制造业客户提供债券融 资、结构化融资、海外并购、境外债发行等多种表外、表表外综合融资服务，累计总融资金额达到346.3亿元;为中国天楹设立并购基金，将传统债务融资工具 与并购基金、资本市场融资、股权直投等结合，实现分行并购业务价值链条中向上延伸;为远景能源引入中信金租，在广灵项目上达成了3亿元融资租赁业务。
再次是以全景融资服务思维，提供资源整合服务。该行始终坚持“产投”+“产融”相结合，充分利用中信集团产业资源优势，积极与地方产业特色相结 合。2016年，成功引进中信产业基金在镇江设立“江苏力信新能源有限公司”，投资30亿元建设40亿瓦时车用锂电池项目，成为镇江市年度制造业重大招商 引资成果，该项目实现当年签约、资本金当年到位、当年形成销售，有效拉动了地方产业经济发展和就业。
特别值得一提的是，中信银行南京分行还着力缓解制造企业融资难、融资贵的问题，多措并举降低企业融资成本，取得了显著的成效。一方面，实行优惠 利率政策，减轻企业财务成支出本，通过为优质制造业小微客户提供基准利率贷款，有效降低了企业融资成本。据了解，该行专门设立小微企业专营支行，支持小微 企业发展。2016年，该行小微合作户数达3563户，信贷余额为303亿元。另一方面，通过“协同、同业、海外”三大服务平台，丰富融资资金渠道，为制 造业客户提供更低成本的融资支持。此外，该行还运用“互联网+”为制造企业提供便捷服务。通过“互联网+场景应用”，推广中信银行公司电子金融产品，成功 推动天合光能、新日电动车、南瑞集团等大型制造企业集团的集团现金管理项目，提高企业资金使用效率，实现集团内部自融资，降低财务成本。
