位于国家级南通经济技术开发区一家生物工程企业因项目贷款期限过半，眼瞧着2018年就将到期，短短半年多的时间，还款压力可见一斑。就在企业负责人急寻银行贷款支持的过程中发现，传统信贷产品门槛多多，就在一筹莫展之际，因朋友向其推荐了苏州银行的“厂房通”产品，该行为企业设计优化了融资方案，全新的长期融资方案保障了资金的及时到位，为企业解了燃眉之急。

　　日前，苏州银行南通分行公司业务部负责人严伟在接受媒体采访时介绍说，“厂房通”是苏州银行结合南通实际，向实体企业发放的金融产品，产品具有抵押率高、利率优惠、期限长等优点(最高折率100%，利率最低上浮25%、期限最长10年)，深受一些地方中小型企业的欢迎。

　　“每个银行都是有制度、有产品的，可当你的制度、产品与一大群企业不符时，那就是应该更新制度、创新产品的时候了。”苏州银行南通分行公司业务部负责人严伟表示。据了解，目前，苏州银行还在深入调研南通区域内中小企业、战略新兴产业及科技、绿色环保等国家重点支持领域的金融需求，并以此为基础，不断加快金融产品创新，推出了“三板通”、“建贷通”、“转贷通”、“科贷通”、“快抵贷”、“银租贷”等一系列产品，借贷服务涉及建筑、医药化工、高新技术、三农等领域，为客户量身定制金融服务内容。

　　正是秉持着“以小为美、以民唯美”的战略理念，在信贷规模和资金头寸从紧的市场环境下，苏州银行南通分行集中优势资源，专注服务中小企业客户，帮助企业渡难关、谋发展。在摸索服务实体企业的过程中，该行加强与政府及有关部门联系，制定了《苏州银行南通分行信贷营销工作指引》，详细分析南通地区的宏观经济情况、产业集群分布、重点企业和上市拟上市企业名单、重点营销行业等，提高了工作效率，减少了盲目营销。

　　苏州银行南通分行成立于2014年12月29日，尽管成立时间晚，但在“重实效”上下大工夫，将贷款做真做实、努力为实体企业服务。据相关数据统计，截至今年3月末，该行信贷资产余额85.28亿元，较年初增长17.05亿元。特别是2016年度，在全市制造业贷款普遍下降的情况下，苏州银行南通分行实现了制造业贷款较快增长，其涨幅达55.66%，居南通市各商业银行之首。

　　“苏州银行南通分行在成立不到三年的时间内，已与南通地区200多家对公客户建立了合作关系，累计提供各类金融支持近200亿元。”苏州银行南通分行行长陆俊辉介绍。2017年，苏州银行将紧盯中小企业发展难点，专业化、定制化为中小企业提供特色服务，与大行形成错位竞争。一是拓展完善苏银远行、科技成果转化贷、“卓越企业伴飞计划”等创新产品，打造我行科技金融特色品牌;密切关注国家重点扶持的绿色能源产业，积极寻求与新兴绿色产业项目合作，不断建立健全绿色金融产品体系，盘活绿色金融发展全局。二是回归本源，踏踏实实做客户。只有真正静下心来做业务、沉下心来服务客户，才是银行生存立足关键。三是平台化经营是未来银行发展的必然趋势，苏州银行将积极布局，用好综合金融服务平台等已有平台，丰富平台产品和服务，增强自动化预警和风控能力，扩大企业覆盖面，帮助企业解决融资难题，降低企业融资成本，积极创新融合，拓宽获客渠道。

　　苏州银行南通分行将进一步巩固以客户为中心的服务理念，充分依托自身资源禀赋、客群需求和发展规划，不盲从、不冲动，稳妥、审慎地布局综合化服务;持续丰富业务种类，在不同业务产品之间实现交叉销售，不断发展金融创新业务，为客户提供一揽子金融服务方案，全方位、多元化满足客户需求，提升服务水平。为南通地方企业“跨江融合  接轨上海”谋发展提供更充足的金融服务。

编辑：苏晓

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