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“作为省内最大的国有银行分支机构之一，支持实体经济特别是制造业发展一直是工行江苏分行的工作重点。”在参加江苏省“两会”期间，工行江苏分行刘金行长接受多家媒体记者采访时表示。近年来，工行江苏分行积极响应《中国制造2025江苏行动纲要》及《金融支持制造业发展的意见》，主动研究制造业发展趋势，通过实施“千户工程”、优化政策、创新产品、商投联动等四大举措支持服务制造业升级发展，取得了初步成效。至去年末，工行江苏分行制造业贷款余额1576.84亿元，约占全部公司客户贷款的30%。
回归本源，扎实推进支持制造业“千户工程”。去年以来，工行江苏分行通过制造业信贷市场专项营销进一步加大了对实体经济的支持力度。一是省分行管理层密集调研，高度重视并分赴各二级分行督导全行制造业信贷市场的投放工作。根据江苏省有关指导意见，工行江苏分行将15个重点领域作为重点拓展服务的目标市场，每个领域优选3-4户、共55户先进制造业企业作为省分行直接营销服务的客户，为各行树立先进制造业营销服务模板。二是推动实施支持先进制造业“千户工程”。该行从五个维度筛选2016、2017两年共2000户制造业目标客户名单(其中2016年1000户，2017年1000户)，逐户制定营销服务方案。至去年末，第一个“千户工程”计划中已有903户在该行开户，较当年7月末提出的目标计划新增开户近400户，开户率近90%，发放贷款余额433.46亿元，净增51.12亿元，新增投放约200亿元。目前已开始有序推进实施第二个“千户工程”。三是从“国企+央企”“上市企业+大型民企”“科创型企业+新三板企业”三个维度多次邀请企业人员召开公司信贷产品创新客户交流会，了解客户发展阶段过程中，直接、间接融资和服务、融资方式等方面需求，根据特定市场或客户需要，加强公司信贷产品创新，提升为制造业企业服务的效能。
主动求变，优化政策为制造业融资创造条件。“江苏工行主动求变，积极顺应形势发展变化，逐步优化制造业行业信贷政策，为支持制造业发展积极化解政策障碍。”刘金特别指出。目前，工行江苏分行已形成主要涉及冶金板块、装备制造板块、轻工板块、IT和电信板块、建材板块、能源板块以及化工板块7个板块，32个子行业的制造业绿色信贷政策体系。特别是对于机器人、高档数控机床等先进制造业领域，在把控风险的前提下，不断优化行业政策，向工总行申请扩大授权，促进贷款较快增长。近年来，该行先后成功支持了南京埃斯顿“年产9000台工业机器人及成套设备”、常州“南车轨道交通车辆修造基地建设(一期)工程”、镇江瑞吉格泰“海洋油气处理系统”、常州众泰新能源汽车零部件等一大批先进制造业项目。
同时，该行还积极支持省内传统制造业转型升级，重点支持符合产业政策导向要求、对重点产业升级和重点工程建设具有重要支撑作用、具有可持续发展前景的传统制造业的转型升级和技术改造提升;积极支持传统制造业企业智能化升级、工业互联网融合创新以及重点传统行业实施的采用新技术、新工艺、新装备、新材料的技术改造。近两年，该行已与省中小企业发展中心合作2期、总计1亿元省中小企业发展基金技术改造类贷款引导资金，支持骨干企业实施制造业企业的技术改造项目。现已支持泰州梅兰新材料、苏州坤润纺织、连云港天明装备等技术改造项目29个，审批金额78.95亿元，投放金额超20亿元。
创新产品，大力支持江苏制造业企业“走出去”。工行江苏分行积极落实省委省政府《关于抢抓“一带一路”建设机遇进一步做好境外投资工作的意见》《关于实施走出去开放战略的意见》等一系列工作规划和部署，强化产品创新，借力“一带一路”战略，大力支持江苏制造“走出去”。一是积极整合资源,发挥集团整体优势,推动了跨境并购业务快速发展,并先后举办“中国企业走出去高峰论坛欧洲专场”“江苏企业赴德投资并购推介会”“中资企业赴德投资专题研讨会”等活动,赢得了省内众多企业的热烈反响。二是打造了涵盖出口信贷、跨境并购、“卖方信贷+保理”、“跨境租赁+保理”等“标准型+专家型”金融产品线。三是结合江苏企业“走出去”项目小额、高频的特点，与江苏中信保联合推出了标准化“小额项目保险+信贷绿色通道”业务办理模式，缩短贷款审批链条，保障了企业“走出去”金融需求的快速办理。四是充分利用工行全球化服务网络优势，发挥信息中介职能，定期为重点“走出去”企业推荐境外优质项目、评估风险、配置资源、提供决策支持。至去年末，该行已为正昌粮机出口巴西农业机械等4个制造业项目发放境外贷款2.74亿美元;审批苏美达出口印尼氢化油生产设备等7个项目，涉及贷款3.52亿美元。此外，金昇实业出口乌兹别克斯坦纺织设备等7个项目已进入评审阶段，涉及贷款金额14.37亿美元;并与省内7家企业的8个“走出去”项目签署了融资安排协议。去年，该行还与南非标准银行联动营销，成功与非洲丹格特集团签署产能合作协议，支持中材国际尼日利亚水泥生产线项目，项目总金额14亿元美元，这也是江苏目前合同金额最大的“走出去”项目。
商投联动，帮助制造业企业提高直接融资比例。工行江苏分行通过商投联动、投贷结合的方式，充分发挥其信贷客户覆盖面广、市场占比高的优势，加大推动债券承销业务拓展力度，持续推广债务融资工具，支持制造业企业通过发行短融中票、资产支持票据、PPN等提供直接融资比例、降低融资成本。去年，该分行先后为多家省内制造业企业引荐产业基金，促进制造业企业转型升级发展。比如，2016年11月，工行以社会出资人的身份成功促成国投先进产业基金介入卓郎智能，帮助企业降低杠杆率。为积极通过投贷联动来支持科创型企业的拓展，工行江苏分行还在省分行层面设立了专门的跨部门投贷联动工作小组，并在全省选取了37户科创企业作为首批支持服务的目标客户。(邵满桂 王荣涛)
