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看“中国盆景淘宝第一村”花农“新玩法” ——
姜爱花正在直播。图片由受访者提供
创富
“各位亲，看看这株海棠的品相怎么样?我们搞个竞拍，3分钟，200元起。”4月22日，记者来到沭阳县新河镇周圈村村民姜爱花家中时，她正举起一株海棠，对着手机侃侃而谈，向直播间内数千名盆景爱好者推荐。很快，手上的盆景便以230元的价格成交。
姜爱花家中，雀梅、黄杨、六月雪等20多盆盆景，放在360度旋转台上，办公室里打着专业摄影灯，一切都是网红主播的标配。这样的直播销售，她每天都要持续几个小时。
在沭阳，像姜爱花这样的花农还有很多。作为“花木之乡”，沭阳是全国五大淘宝村集群之一，也是全国唯一的农产品淘宝村集群。在祖辈传下的花木种植技术基础上，当地农民不断摸索转型，从传统的花卉苗木种植，转型发展家庭园艺类盆景，建成了苏北地区最早、规模最大的盆景销售市场，也满满地鼓起了花农的腰包，走出了一条产业兴旺、农民增收之路。如今，当地村民与时俱进用上直播卖花，“网红经济”成为增收新引擎。
“以前我们都是用布兜挑、用独轮车推着盆景走街串巷叫卖，又苦又累。现在坐在家里，就能轻松卖到全国各地。”姜爱花最初是一名老师，2007年辞职后开始做花木生意。2016年，直播平台火了，一批网红到村里宣传后，姜爱花敏锐的神经被触发了。“别人能做网红，为啥我不能?”她成为沭阳乃至全国第一批利用网络直播平台卖花木的人。虽然这个70后网红伴着“土味”，有时脸都顾不上洗，却丝毫不影响生意。
目前，直播达人姜爱花已经积累了两万多名铁杆粉丝，她的直播生意风生水起，从秒抢发展到竞拍，一天直播销售额超万元，年销售额也从当初的100多万元，跃升到现在的500多万元。
相对于传统的电商销售，网络直播优势更为明显。姜爱花说，盆景比较独特，每一株都独一无二，相同品种、相同尺寸的植株由于造型不同，可能导致价格有不少差异。“通过直播，下单者可以无死角选择自己中意的盆景。”
周圈村党总支副书记胡道本介绍，全村1163户花农中，开设网店的有980户，在网上平台开设的专门卖花木盆景的网店达1140余个，盆景年销售额2.4亿元，其中线上销售额1.2亿元以上，带动从业人员3000多人。
为了让非科班出身的村民们变成园艺师，当地政府除了每年免费提供三次园艺师培训外，还以花木节等活动为媒，邀请全国各地知名盆景派系的园艺师带着作品来参展，搭建交流平台，推动园艺水平的提升。
“以前很多人都不愿意参展，后来参加了一次，看到差距，也尝到了甜头，现在都争着去。”胡道本说，定期培训与交流不仅培育出大批园艺师，也提高了盆景技艺，推动周圈盆景实现质的飞跃：盆景技艺上了一个大台阶，价格大涨，有的甚至十倍、百倍地上涨，同时发展开始上规模;不少学徒慕名而来，学成后即被外地以至少400元/天的价格挖走，本地园艺师成了“香饽饽”，经常被请到外地传经送宝;大学生争相回村，有的毕业后直接回来，有的放弃了外地稳定工作回归，目前回村大学生已有60多个……
来自阿里巴巴的数据显示，新河镇园艺产品销售量稳居全国第一，其中70%以上来自周圈村。在第三届中国“淘宝村”高峰论坛上，周圈村获得了“中国盆景淘宝第一村”称号。
每天下午两点开始，30多家快递公司几乎同时涌到村里，成批成批送货发货。一辆辆大货车在村里进进出出，满载着致富的希望，飞驰向全国各地。
本报记者 吴 琼
