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新政下楼盘“不降就死，一降就灵”的独特现象，在刚刚过去的周末楼市再次上演。本报记者到南京多家楼盘实地探访发现，一些降价楼盘的来访量比平时增加10倍以上，销量也翻了几番，而扛着不降价的楼盘则不仅卖不动，连来访的买房人也见不到影子。这让人切身感受到楼市的“冰火两重天”。
根据官方网站南京市网上房地产的数据，昨天全市一共认购商品住宅141套，其中亚东·观云国际公寓、和府奥园、金浦·名城世家花园、东方龙湖湾、金泉泰来苑等5家降价楼盘，认购了112套，占全市销量的79.4％，接近80％。而其他所有扛着不降价的楼盘，加起来也就卖了29套，仅占全市销量的20.6％。
降价盘来访量激增20倍
最近南京最受关注的降价或“低开”楼盘，主要就是城东的翠屏·紫气钟山，城南的亚东·观云国际公寓、金浦·名城世家花园，河西的和府奥园，江宁的东方龙湖湾，江北的金泉泰来苑及另一大盘。
前天和昨天，本报多名房产记者分头到各个楼盘打探，发现这几家楼盘的客户来访量都激增10－20倍，尽管也有很多人是来只看不买的，但也确实有许多刚性需求和改善型需求的买房人出手购房，这导致楼盘销量相应增加。
江北的金泉泰来苑，上周四打出“新开盘68套88平方米小三房，限时降价至7500元/平方米，最低7188元/平方米”的促销旗号。前天，有70多组买房人冒雨赶到该楼盘看房，昨天又有40多组买房人来看房。
该楼盘的营销负责人告诉记者：“新政后我们平均一天最多2－3组客户来访，有时一天都没有一个人来。降价消息传出以后，这两天就有110多组客户来访，来访量是平时的20倍以上。”
据介绍，泰来苑前天卖了25套房，昨天卖了4套，两天卖了29套，占总套数68套的43％。由于整个江北上周一到周五仅认购23套，也就是说，泰来苑降价后两天的销量，就抵得上整个江北板块近一周的销量。而降价前，泰来苑在新政下已连续1个月没卖掉1套房。
城东的紫气钟山平时平均一天3组客户来访，上周打出“维持原价14500万元/平方米，但赠送超过4500元/平方米精装修”的暗降牌后，“裸价”跌到1万元/平方米，前天和昨天分别有30多组买房人来访，来访量也激增10倍以上。该楼盘共推出78套房，近两天共销售20套，尽管没有开发商预想的多，但与周边许多楼盘“零成交”相比，已经算得上是不错的销量。
5家降价盘撑起全市销量
不只是泰来苑和紫气钟山，其他几家降价楼盘，也都成功地以价格换到了销量。
城南的金浦·名城世家花园，均价15300元/平方米，但享受各种优惠后最低仅12250元/平方米，前天是开发商宣称优惠的最后一天，虽然下着大雨，但现场来看房的人真不少，一位销售人员甚至同时回答5个买房人的问题。截至前天，该楼盘270套房认购了127套，消化率47％。
江北一家打出5月21日－28日购房“每套房优惠8万元”的大盘，前天在南京住博会上展销，当天认购30多套。此外，河西的和府奥园以“9折价”在5月15日开盘当天销售66％之后，昨天根据网上房地产的数据，又认购21套。
江宁的东方龙湖湾5月1日开盘，均价8800－9000元/平方米甚至比江北部分楼盘还低，因此赢得了265套的销量，昨天该楼盘再次有7套的认购量上传到网上房地产。
城南的观云国际公寓，原来预计售价1.8万元/平方米，上周开盘均价1.6万多元/平方米，而在享受限时优惠后最低仅1.4万元/平方米，昨天网上房地产显示该楼盘认购了66套，是昨天全市销售套数冠军。
本报记者根据网上房地产的数据算了一下，昨天全市一共卖房141套，而观云国际公寓（66套）、和府奥园（21套）、金浦·名城世家花园（14套）、东方龙湖湾（7套）、金泉泰来苑（4套）这5家降价或低开的楼盘，就卖了112套，占全市总销量约80％。这显示南京楼市基本上就是降价楼盘在卖房子，其他扛着不降价的楼盘，基本上卖不动，很多楼盘都是“零认购”。
又有两家江北大盘降价
“现在的形势是楼盘降价就卖得好，不降价就卖不动。”南京网博地产机构总经理孙海介绍，“刚刚得到消息，被誉为史上最人算不如天算的河西一家‘捂盘王’楼盘，在风雨中低调开盘，开盘卖出20套左右。”原因就是该楼盘的价格定得较高，结果尽管只敢拿一栋楼的100套房出来卖，仍然遇冷。
记者采访多家楼盘的开发商老总或营销总监获悉，就在5月底6月初，江北将有两家大盘加入到降价阵营中来，尽管最终价格没定，但很可能直接从现在9000多元－10000元/平方米的售价，直接跌回7000多元/平方米。
一家大盘的营销人士私下对本报记者透露：“6880也不是没有可能，但暂时应该能保7。毕竟这次跟2008年不同，开发商手中不缺钱，有底气。”
此外，河西等其他片区也传出楼盘将推出较大幅优惠，多名业内专家预计6月份南京楼市将出现更大的降价潮，而最大降价潮则可能要等到九十月份。
但记者多方打探，暂时没有得到江宁楼盘降价的消息。365地产家居网上周末发出多辆看房车去看了江宁的21世纪国际公寓等多家地铁盘，这些楼盘的价格都比较坚挺。一家楼盘的开发商称，5月28日地铁1号线南延线就将通车，江宁进入地铁时代这一重大利好能够支撑目前房价。
昨天全市认购前10名
排名 楼盘名称 区域 认购套数
第1名 观云国际公寓 雨花台区 认购66套
第2名 和府奥园 建邺区 认购21套
第3名 名城世家花园 雨花台区 认购14套
第4名 万达广场 建邺区 认购9套
第5名 东方龙湖湾 江宁区 认购7套
第6名 中和园中低价商品房 建邺区 认购5套
第7名 宋都美域 建邺区 认购4套
第8名 金泉泰来苑 浦口区 认购4套
第9名 复地朗香别墅 江宁区 认购3套
第10名 金地华城 高淳县 认购3套
