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中国消费者报讯(记者 庞建新)五一小长假正值家居产品销售旺季，记者走访北京红木家具市场发现，部分红木家具企业打出“工厂促销”的宣传语吸引消费者。此外，一直看似平静的红木家具市场也开始涌动“定制”风，以满足追求个性风格的消费者的需求。
与目前市场上呈现出的红木家具企业在产品设计和营销方面努力突围形成反差的是，不久前由中国木材与木制品流通协会发布的《中国红木产业分析报告(2018)》显示，84%的红木企业对品牌投入为零。有红木家具企业坦言，未来，若红木家具不被新的消费一代所认可和接受，很可能落入传承消亡的境地。整体而言，红木家具行业正面临消费观念升级与企业转型是否相匹配之困。
提质复苏
4月29日，五一放假前夕，记者在北京丰台区西三环红木街看到，已有部分红木家具企业打出五一促销信息。例如，北京月坛家具有限责任公司六里桥店门外打出“五一到工厂来淘货吧!部分家具低至3折”的宣传语。随后记者从该公司的工作人员处了解到，该店以及月坛家具工厂店均推出了多项优惠活动，其中工厂店有老式红木家具特价销售。此外记者了解到，德顺阁六里桥店也有相关促销活动。4月30日，记者又来到北京市西四环红星美凯龙3层走访了一些红木家具企业的五一促销情况。其中，主打新明式的国寿红木家具推出了五一“够实惠”活动，“百件产品工厂价限时限量”。记者浏览产品的促销信息发现，很多产品低至5折。其中，比较热销的明式圈椅和茶几三件套，原价为3万多元，促销价为1.8万元左右。记者在市场看到，一对刚装修完的夫妇正在认真选购，准备趁着促销在五一期间入手一套红木家具。
前些年，红木家具行业曾经历了辉煌发展期，当时，木材价格大幅上涨，带动成品价格上涨。而近两年，原材料价格不再暴涨，红木家具市场供大于求，产品净利润率下降，不少红木家具企业因此陷入困境。加之近年国家推出的加强环保监管、去落后产能等相关政策，对红木家具企业影响也非常大。从2016年开始，很多经检查不合格的红木家具企业，都被责令整顿或者搬迁，甚至关停。据报道，世界木雕之都浙江省东阳市自启动木雕红木家具行业环保整治以来，截至2018年4月13日，已责令关停淘汰企业387家。
红木家具行业正经历转型和质的优化。国家家具及室内环境质量监督检验中心相关负责人表示，近年来红木家具整体质量平稳，而且有进步趋势，消费者日趋理性的消费观也促进了红木家具质量提升。
寻求转型
然而，红木家具在产业转型升级中，也有“成长中的烦恼”。
在今年4月26日举办的首届中国红木家具展览会上，明堂红木总经理张向荣指出，当前红木家具行业面临销售不畅、库存积压、企业运营成本与压力倍增等诸多问题，行业进入“第二次创业”的转型升级时期。这既需要红木企业对形势有冷静的判断，也需要有坚定的信心。
红木行业已经到了不得不做品牌和服务的时刻。然而一份报告却显示，红木家具的转型之路不容乐观。4月11日，由中国木材与木制品流通协会发布的《中国红木产业分析报告(2018)》)显示，84%的红木企业对品牌的投入为零，有品牌投入的企业中，也仅有15%品牌投入超过500万元/年。对此，业内人士认为，有品牌建设需求但不知如何去做，是大多数红木企业面临的困境，也是致使红木行业企业众多而知名品牌较少的重要原因。
全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华表示：今后红木家具市场上留下的企业都将是有竞争力的品牌企业，没有创新、没有品牌建设的小企业会生存得越来越艰难。
“未来10年的家具市场，轻奢时尚家具、高端定制、高端收藏家具的品牌机会是属于红木企业的。”杨六营销策划创始人、品牌记忆传播符号创始人杨六表示，抓住这三个品牌机会，红木家具企业才有可能突围，从制造型企业转为服务型企业，方可成为未来家具行业的佼佼者。
尝试创新
设计时尚，搭配巧妙，颜色大胆靓丽，记者在市场上看到，新中式红木家具携有“现代外衣的古典文化载体”因子，吸引了很多年轻消费者，以至于很多做传统红木家具的经销商也纷纷转型，加盟一个甚至多个新中式品牌。
随着80后甚至90后消费群体的崛起，越来越多的年轻人对具有现代感、代表生活品质的新中式红木家具青睐有加。“一般30岁以上的年轻人会选择新中式家具。”国寿红木家具工作人员表示。
一位退休的老年消费者告诉记者，他们更喜欢树种珍贵的红木家具，可以传承给下一代人。而今年接近40岁的杨女士是大学老师，她更喜欢新中式红木家具的舒适风格。
红木家具有明式、清式和新中式。从消费人群上来看，如何让那些“穿199元优衣库、戴19万元卡地亚”的追求实用主义的消费者看上红木家具，引发众多红木企业的思考。为了迎合80后、90后“用起来”的消费观念，一些红木家具企业开始走上新中式之路。
全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、中央民族大学人体工程学专家苏垣和全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、家具行业资深学者王周撰文表示，在传统家具(含红木家具)消费群体中亦有泾渭分明的两极分化：是“供起来”还是“用起来”，这是人们对待生活的两种截然不同的态度。
一位不愿具名的新中式红木家具代理商表示，相比较于那些关注红木材质、重在传承的传统消费观，国人的家居消费理念正在趋于多样化、个性化。如果中式家具，尤其是红木家具行业不保有持续的创新能力，不能满足80后和90后的消费需求，红木家具很可能面临消亡的境地。
或许基于此，一些红木家具企业在转型和创新之路上开始朝着定制方向大胆尝试。业内人士表示，自2017年以来，整个红木家具行业的版图发生了变化，老牌企业依旧稳扎稳打，而如阅梨、苏梨等新中式品牌为顺应新消费时代需求，开始创新。
也不乏企业竖起“红木全屋定制”“整木定制”的大旗，家居企业能玩的概念，红木家具企业也在一一尝试。
“传承、转型与革新”，看似平静的红木家具市场正经历脱胎换骨之痛。
