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■本报记者 岳纲举
尽管竹地板在国内已发展了20多年，但市场普及程度并不高，特别在北方地区，销量不够理想。究其原因，除了商家宣传不到位外，销售不规范、定价较高也是影响其普及的重要因素。
推销
都以环保为卖点
近日，记者在位于北京市东南三环的十里河家居建材市场走访时发现，强化地板、强化复合地板及实木地板是地板商家的主推商品，销售竹地板的只有寥寥几家，而且多是兼营各类木地板。
一位销售员告诉记者：“竹地板的最大特点是环保，我们的产品是用毛竹加工而成的，不添加任何污染物，绝对环保，我们都有检测报告，如果您对产品不放心可以自己去检测。”对于记者提出的竹地板是否容易开裂变形问题，这位销售员表示，从品牌进入北京市场以来，还没有出现过这种情况，“因为我们的产品都经过了烘干处理，能适应各种温度环境。”
随后，记者又走访了几家销售竹地板的店铺，发现销售员的推销方式基本相同，都以竹地板比强化地板更环保为卖点，并未提及竹地板适合怎样的室内铺装环境。
据记者了解，目前市场上销售的竹地板以重竹地板为主，该品种又分为热压重竹地板和冷压重竹地板。其中，冷压是将竹丝烘干，浸入胶中，之后再进行干燥、装模、施压组坯等工序，然后放至恒温环境中固化，等坯料成型后破切，做水分平衡，制成坯板，再上漆;热压是将竹材烘干，再经过浸胶、干燥工序，之后直接平铺施压即可，省去了装模工序。同样，等坯料成型后破切，做水分平衡，即可制成坯板，再上漆。由此可见，无论是冷压还是热压，都要经过浸胶工序，所以产品并不能做到像商家宣传的那样完全不含甲醛。
定价
高不成低不就
目前，市场上的竹地板主要分为两种，即普通竹地板和重竹地板。简单来讲，重竹地板是由竹丝压制(分冷压和热压)而成;普通竹地板由竹条压制(分平压和侧压)而成。记者调查发现，目前竹地板的定价存在一定问题，这是其在市场中遭遇尴尬的原因之一。
总体来说，竹地板的档次处于强化地板和实木地板之间。在低端市场，其受强化地板及瓷砖影响;在高端市场，其受实木地板及实木复合地板打压。可以说，竹地板处于实木地板和强化地板的夹心层，缺乏核心价值。加之早期竹地板的品质不太稳定，所以未获得消费者的普遍认可。
在定价方面，记者了解到，目前市场上普通竹地板的报价一般在每平方米150元左右，重竹地板的报价则在每平方米200元以上。业内人士分析认为，无论是与强化地板比还是与实木地板比，这个价位都比较尴尬。与每平方米百元左右的强化地板相比，普通竹地板的价位略高。在很多消费者的印象中，强化地板物美价廉，所以其销量一直很好。而愿意购买强化地板的消费者通常对价格较为敏感，普通竹地板比强化地板每平方米贵几十元，这足以让这个阶层的消费者放弃购买。再看重竹地板，就环保性而言，其不如实木地板，但价格却逼近实木地板。对于高端消费群体来说，他们更在乎产品品质，所以与其买价格略便宜但品质不稳定的重竹地板，不如再添一些钱，买实木地板来得踏实。
由此可见，竹地板的定价处在“高不成低不就”的位置，并没有形成自己的竞争力，因此在市场中处于尴尬境地。
销售
市场占比低
消费者对竹地板的看法如何?走访中，记者以“愿意买哪种材质的地板”为题，随机采访了10位消费者。其中，有3位受访消费者表示没有确定买地板还是地砖;有5位受访消费者表示买实木地板或实木复合地板;仅有2位受访消费者表示可以考虑购买竹地板。
对此，业内专家表示，竹地板并非新产品，其早在上世纪80年代末就已经出现。但是，由于当时竹地板的年产量只有30万平方米且制造技术不够成熟，消费者在使用后出现了各种问题，导致对竹地板产生了负面印象。此后，虽然竹地板的制造工艺进步许多，但商家只重视销售，疏于对产品制造工艺和养护知识的讲解，以至于很多消费者的顾虑一直没有打消，从而影响到了竹地板的销售。
一位经销商表示：“目前，竹地板在市场上的占比不高。打个比方，如果一个卖场有10户地板商家，那么有8户都在销售强化地板或实木地板，销售竹地板的很少，因此其销量有限。”
对此，中国林产工业协会竹材专业委员会常务副秘书长张勤丽表示，这主要是因为早期的竹地板多销往国外，生产厂家忽略国内市场造成的。虽然近两年，竹地板逐渐在国内市场发展起来，但规模和宣传力度都不大，产品质量也不稳定。此外，当下国内的竹地板行业尚未规范，产地主要集中在江西、浙江两省，竞争十分激烈，这让生产厂商把大部分精力放在了打价格战上，而不去提升产品品质。
张勤丽认为，竹地板因符合国家提出的低碳环保和可持续发展理念，所以具有良好的发展前景。因此，生产厂家应多在产品质量上下功夫，只有产品过硬，才能让消费者乐于购买。
