315和解平台
CFP供图
如今，家装展会已经是除店面之外另一个重要的交易场所。从年初到年尾，各式家装展会充斥市场，而业内对于家装展会的褒扬和质疑皆有。其实，一个展会效果的好坏，与主办方的策划、组织、宣传、执行能力密不可分，但展会要想创新和变革，也需要商家的积极配合。那么，展会和卖场的销售，究竟有哪些异同?家装展怎样能够收益长红?作为普通消费者，又如何从展会中淘到更多的实惠?现代快报记者 童婷婷
蓄客，是保证展会人气的基础之一
在南京国际展览中心公布的2015年展会排期表上，一共罗列了将近110场展会，其中家装类相关展会共计15场，占比13.6%。而玄武湖规划展览馆、长江路文化艺术中心、河西博览中心等场馆也常常接纳家装展会的举办。
这些家装展会有政府部门与行业协会共同主办的大型展会，比如主材展;有以某一类产品集中销售的展会，比如红木家具展;有打造家装、建材、软装一站式购齐的家博会;也有某一些品牌以联盟形式举办的中小型展会;还有主打家装设计主题的文化节等等。
这些展会一个重要的集客渠道就是自己开设在各卖场的门店。上周，记者来到金盛国际家居、金陵国际家居、红星美凯龙等家居卖场，科勒、TATA木门、克诺泰斯地板等品牌的营业员，无一例外地向记者热情推销2016年2月将在南京国际博览中心举行的家装主材展的补贴卡。
当看见记者因为该卡需要花100元购买而犹豫，克诺泰斯地板营业员说：“这张卡里包含的优惠券非常多，你在主材展上能享到的优惠肯定远超100元。而且，如果你购买超过3个门类，100元购卡的钱是可以退的，如果不买任何产品，这100元也是退的。”而科勒的营业员的招数更直接，“如果你买这张卡，今天你下单的产品，我给你减100元，相当于这张卡送给你。”她又表示，主办方对于各品牌售卡数字是有任务的，而他们如果完成不了任务就会被扣钱。
除此之外，各展会还会通过电话邀约、微信转发、熟人介绍等方式广泛传播，通过较长的蓄水期，保证展会的人气。
通过“全精准”，提升展会品质
如今，80、90后已成为家装消费市场的主力，有的甚至开始由“刚需”过渡到“改善性需求”。对于生于80年代，成长于90年代的消费群而言，他们不像父辈那样，勤于跑家居建材市场、比价格，而是更愿意淘方便，为创意买单、为时尚买单。那么，模式简单、高频次的家装展，又如何吸引到这批有个性的刚需消费群呢?
首先，是全。如今的家装展会普遍主打“一站式”购物理念，一场展会上，家具、家电、建材、家装、家饰等装修全线产品云集，比如上文提到的主材展，除了主材之外，还有家电、家装、家具等各线产品的加入。
其次，是精。家装展一改“门槛低、品质差”的传统形象，以品质为核心，实行严格的品牌准入制度，并结合互联网+模式，将电商的优惠优势和展会的品牌优势相融合。
再者，是准。不少商家的定位更精准到了本地市场，比如实景展这种搭建的创新，在展会现场以一比一的比例搭建样板房，而且还有不少是按照南京热门楼盘及户型进行精准设计。在样板房里，商家还原了装修全过程，它不同于传统展会的出样式布展，实景样板间中包含客厅、餐厅、卧室、厨房、卫生间等所有功能间，地面、墙面、顶面、家具、配饰也全部到位。这种形式，不光能买到便宜实惠的东西，更会教你怎样装修，人气怎能不旺?
思考
已成双刃剑?
销量有提升，价格体系却遭破坏
某家居卖场负责人告诉记者，“卖场的交易功能似乎在渐渐弱化，变成了商家展示商品的出样平台。”前几年，有卖场曾经打压参加家装展会的品牌，但后来家装展会越来越多，参与的品牌也越来越多，打压也就无疾而终了。
南京市装饰行业协会秘书长孙建设说：“家装展会产品种类多且齐全，折扣也不少，所以呈现出了较强的生命力。”
也有商家认为，展会不但导致了卖场业务量的萎缩，对于总体销售也日渐式微。年终结算时总体业绩没有多少提升，营销费用却大幅增长。静下心来想一想，才发现展会其实是透支了店铺的资源——本来可以在店里成交的，却在展会成交了，单量增加不多，价格可能还更优惠，利润也就降低了。更要命的是价格体系被破坏了：为了多签单，又要跟竞争对手短兵相接，只能把折扣放下来。
记者发现，展会上的优惠似乎并不再是独家：如果业主错过了展会，后期再前往卖场与导购员讨价还价，导购员为了成交，可能还是会把展会优惠给你。既然这样，何必再去展会上人挤人，在卖场里享受轻松的购物氛围，不是更好?
如何到家装展淘实惠
1.别以为有了家装展，前期就可以不去了解产品了，一般的家装展只有1~3天，根本来不及一一比价。所以，还是得先去卖场把你想买的品牌的产品的情况了解清楚，特别是价格，这样也能确保你在展会上有跟商家还价的底气。
2.如今各个展会的优惠五花八门，做好全面比价再下单。
3.下单的时间也有讲究：展会刚开幕，商家精力足，能谈下来的优惠可能会小一些;而展会的最后一天下午，商家可能要忙着扫尾收摊，准备的优惠产品可能也销售出去了。而其他的时间段，淘到实惠的可能性相对较大一些。
4.在展会上签单，一定要与商家就送货、安装、售后等问题约定好，以免后期扯皮。
