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■本报记者 孙蔚
随着金九银十的到来，各大房企对今年传统楼市的营销旺季都相当看重，不少开发商近期纷纷推出积极的营销策略，打破旧有的代销模式，自建销售队伍，加强情感营销，备战金九银十。
以远洋地产为例，其今年上半年实现协议销售金额约132亿元，基本完成同期计划，核心净利率实现同比上升1个百分点至11%。即便如此，远洋地产在营销领域仍采取相当主动的积极策略。自今年9月份开始，其推出天著春秋、远洋天著、远洋春天著、远洋新天地、万和8号、远洋傲北、远洋LAVA等7个重量级楼盘，并在9月份举办了“北京红九月，万人远洋范儿”大型营销活动，规模达百场之多，让置业者每天每时每地都可以感受到远洋的热情。
更重要的是，远洋地产还进行了组织架构调整，围绕四元业务构建十大事业部，将北京项目的销售权从代理公司手中收回，自建营销团队以主导未来项目销售的策略、方向、进度，展现了其积极营销的决心和信心。
远洋地产开发事业一部营销总监牛牧远对记者表示，远洋地产长期坚持“自销+代理营销”模式，但代理商或许对市场形势较好时的优质项目有兴趣，在形势一般时，自销团队的优势就会显现出来，其中远洋“万和系”自建营销团队为北京房企的自销模式提供了较为成功的案例。
“极致·求变是2015年的主题，房企自建营销团队是应对市场变化而进行的大动作。”业内人士认为，用这种全新营销模式执掌最重要的北京区域，也意味着房企“求变”决心的开始。
除了营销模式的变化外，与先前注重大数据营销相比，现在的房企也越来越注重与置业者的情感沟通。牛牧远是一个爱演话剧的80后年轻人，他在话剧中收获了快乐，也把这种快乐带进了营销体系。牛牧远告诉记者，营销是对人而不是对数字，应该采用感性的方式，要揣摩置业者的需求。“我们希望把这种快乐以最大的幅度和最广的维度进行传播，让人们真正体会到作为一名业主的幸福。”
