315和解平台
曹丽娟制图
■本报记者 孙蔚
随着政策环境向好，2015年4月份的北京楼市热火朝天，市场成交套数同比大涨51.34%，其中总价2000万元以上豪宅产品的成交面积更是同比大增244%。业内人士坦言，豪宅可以说是中国经济的晴雨表，尤其是2000万元以上豪宅成交的暴增，折射出以企业家为主的豪宅购买者对中国经济发展前景的看好。
4月成交火爆
北京市住建委统计数据显示，2015年4月，北京商品房共成交9218套，环比3月上涨38.49%，与去年同期相比大涨51.34%;成交面积共91.14万平米，环比3月上涨41.02%，同比上涨50.27%;成交均价为26157元/平方米，环比3月上涨0.5%，同比上涨6.3%。
其中，北京总价在2000万元以上豪宅项目的成交面积为5.11万平方米，环比3月暴增244%。4月份，北京共成交2000万元以上豪宅57套，其中紫御华府单盘贡献了15套的成交量，占比达到26.3%，同时该项目的成交金额达到3.57亿元，斩获4月份总价2000万元以上豪宅项目成交套数和成交金额的双料销冠。
记者查询成交数据后得知，这是紫御华府今年以来第二次问鼎月度销售冠军，今年3月，紫御华府凭借9套、2.33亿元的成交额位居均价5万元/平方米以上住宅销售榜的首位，而在2014年9月至今的8个月时间内，紫御华府已累计4次夺得豪宅月度销售冠军。
中原地产分析师张大伟表示，从市场层面来看，供应量大幅增加是促成豪宅成交暴增的原因之一。数据显示，2014年下半年以来，已有保利海德公园、万柳书院、泛海国际等近10个豪宅新项目进场，新增供应量是往年的数倍，置业者有了更广阔的选择空间。同时，在激烈的竞争下，豪宅项目促销力度、营销花样大胜以往，有助于吸引置业者入市。
此外，对豪宅的增值预期也是吸引置业者加快入市的重要原因。2015年即将亮相的豪宅全部为当年的地王项目，其入市后势必抬高市场价格，因此在售豪宅保值增值的前景被强化。
置业信心走强
豪宅和奢侈品类似，其市场消费趋势与经济走势密切相关。豪宅置业者的大举入市，能够折射出高端置业群体对中国经济发展前景的看好。
“这是我们最好的时期，这几个月我明显感到客户敢花钱了。”作为长年坚持在一线亲自接待客户的营销总监，紫御华府2/3以上的房源由她亲手卖出，马燕的感受更接地气。“就单套总价几千万元的豪宅而言，其意向客户都是成功的企业家，他们的购买力可以说是中国经济的晴雨表。他们看重的是中国宏观经济的走向，因此被视为楼市重大利好的‘3·30’新政对豪宅市场影响有限，除了限购是个大招儿外，他们对金融政策的关注要远大于对房产政策的关注，比如近期的降准降息等政策就更为豪宅置业者所看重，而‘3·30’新政对刚需和刚改市场影响较大。”
马燕告诉记者，她曾对豪宅结构与购买人群的关系做过深入调研。她认为，豪宅应以总价作为区分，应该有单价和面积双重门槛，单价高而面积小的不能称之为豪宅，面积大而单价低的也是如此。马燕认为，总价2000万元是高端豪宅的一个分水岭，购买力在此之上的置业者多为企业家或公司掌舵者，资产超过亿元。影响其决定是否购买2000万元以上豪宅的重要参数在于自身企业的发展前景，而企业命运更多地与宏观经济形势挂钩，因此2000万元豪宅热销的背后，凸显了企业家对中国经济发展形势的看好。“一带一路、亚投行、股市、互联网+……这些都令企业家们看好未来的经济预期，因此他们敢花钱买大宅了。”
今年4月初，中国民生银行与胡润百富联合发布的《2014-2015中国超高净值人群需求调研报告》是一个有力证据。该报告显示，高净值人群对企业经营环境持较乐观态度，半数左右认为未来3年内企业的融资便利性、整体经济形势表现、企业家社会地位表现会更好。对于将不动产作为资产配置重要手段的高净值人群来说，这种对经济发展的乐观态度可能是其一掷千金购买豪宅的信心所在。
80后成主力消费群体
刚需、刚改消费群的主力毫无疑问是80后甚至90后。记者发现，北京豪宅市场的消费人群也正在呈现年轻化趋势，80后数量激增。金力地产相关负责人告诉记者，同样都是亿万富翁，以往多见的是60后、70后传统制造业的企业主来买豪宅，但从2014年下半年开始，旗下豪宅项目一半以上的业主是80后，其大多来自金融、投资和互联网行业。
马燕的感受也是如此：“我们的销售员一点也不敢轻视穿球鞋、T恤衫的小年轻们，紫御华府的买家有大量的80后。可以说，60后买房看重实惠，而80后买房看重产品和服务。随着新近拿地条件对项目的约束越来越多，未来北京的豪宅在层高、绿地面积上可能没有早拿地项目的优势。在竞争越来越激烈的市场形势下，大家都会拼命做出好房子，因此细化切分豪宅产品、深度挖掘年轻新贵的生活需求，不失为一种策略。”“新财富阶层有着敏感的品质要求和敏锐的投资嗅觉，他们对豪宅产品的选择更为谨慎甚至苛刻。”马燕表示，虽然紫御华府单套总价高达3000万元左右，但其22米面宽、3.6米层高、380平方米的大户型、超豪华地下车库、七重园林景观、与奥林匹克森林公园一路之隔等特点，契合了年轻新贵们的喜好。
扩展阅读：
豪宅争霸 拼的就是产品力 http://www.js315ccn.com/html/news/detail_2015_05/08/39620.shtml
