江苏消费网 素有“南京楼市晴雨表”之称的第八届中国南京（春季）房地产商品交易会（以下简称“春交会”），今天在南京国际博览中心开幕，整个春交会持续到4月24日。

    此次春交会正值“国十条”实施一周年之际，南京执行楼市限购令也刚满两个月，在信贷紧缩及年内央行第四次提高存款准备金率的大背景之下，今春南京楼市显得尤为特殊。与往年相比，今年的春季房展呈现六大变化，现场的活动也一改以往精彩纷呈，除了个别楼盘放些音乐之外，现场显得比较冷清，开发商颇有些“消极”卖房的态势。

房产交易会现场

新变化一
开发商“攒够客户”再降价

    此次春交会上有26家纯新盘亮相，但是多数新盘都没有定价，多数楼盘的工作人员表示，这是因为距开盘还有几个月甚至是大半年时间所致。接二连三的调控措施让各方都感觉到了政府控制房价的决心，市场预期已经由之前的“上涨”改为“降价”，但降多少才符合购房者的预期，开发商和买房人都没底。“我们会适当改变销售策略，重点关注真正有意向的客户，摸清他们的心理价位，攒到十几个或者二三十个这样的客户后，通过推出‘特价房’或者借节日促销的形式，把房价降到他们的心理价位，暗降成交。”某楼盘的一位售楼人员表示。

    往年经常采用的“展会期间特别优惠”或是“展会期间认购可享受几个点的优惠”等噱头，在今年的春交会并没有推出，记者在连问了几个楼盘后得到的最低折扣优惠是总房款的0.5个点。

新变化二
设立了政策咨询服务

    春交会是各大房企展示自己、推销房源的舞台，前往买房的市民在最关心价位的同时，对于现行的调控政策和贷款信息的掌握也是十分重要的。尤其是在国家调控政策频出，本地限购令又急追猛赶的背景下，把当前的购房政策及注意事项及时地向市民传递就显得尤为重要了。
  
    为此，本次春交会现场设立了政策咨询展位，包括购房证明咨询和住房公积金咨询台，特别值得注意的是，符合购房条件的购房者将可以在现场开具购房证明，省去了购房者的许多精力与时间。“我和老伴都退休十多年了，想买个小房子住住，但是我们的年龄已经不具备商业贷款资格了，工作人员介绍后我们才知道可以用退休前缴纳的公积金贷款买房。”已经六十多岁的张先生对于现场设立的咨询展位表示称赞。

新变化三
外地购房者骤减

    与往年房产交易会上占据“半壁江山”的外地买家不同的是，今年有购房意向的外地购房者骤减。“这是国家调控政策和南京限购令落地后必然出现的变化，可能出现真正有需求的外地买家不具备买房资格的情况，或是具备购房资格的外地人已经拥有一套住房，想再买或是投资都不可能了。”业内人士分析说限购政策是使外地买家所占比例迅速下降的重要原因。

    值得注意的是，限购令却“火”了南京周边的楼盘，这一说法也得到了安徽芜湖某楼盘工作人员的证实，“前来咨询和了解情况的人挺多的，大多是询问项目距离南京主城区需要多久的路程以及是否在限购范围之内”，这位工作人员表示，与南京城区的房价相比，他们的房价就显得很“实在”了。

新变化四
“都市圈”楼盘增多

    春交会现场迎来了有史以来比例最高的都市圈楼盘，分别来自高淳、溧水、句容、安徽、淮安等区域。“都市圈楼盘往年参展量顶多4-5家，而今年达到12家之多。显而易见，这些楼盘都是为了吸引限购下无法在南京购房的投资客。”业内人士分析指出，限购之下，都市圈楼盘正迎来新机遇。

    “我在仙林上班，距离句容很近，所以这次来看看句容有什么适合的房源，对我们来讲，生活方便是一方面，价格才是至关重要的因素。”李先生告诉记者，仙林已经与句容搭界，但房价却是天壤之别，仙林的房价最少是句容的两倍左右。

新变化五 
二手房很受市民关注 

    此次参与春交会的除了各开发商之外，还有一些大型的中介公司，记者看到各大中介公司展台前询问的人数络绎不绝，许多市民现场就选好了心仪的房源，签下了意向协议。

    我爱我家副总经理施建军告诉记者，现在买房的人是真正想买的人群，他们无法预期政策还会发生什么变化，趁自己还符合购房或是换房的条件下赶紧出手。之所以不选择新房，一是因为单价较低的楼盘地理位置比较差，二是新房多为期房，对于许多刚需来说等不了一两年。而二手房就不同了，地势较好的房源因房龄或者折旧等原因，价格会比同等地势的新房低，并且如果一切顺利，一个月左右就能完成一套房子的全部交易流程，对于急需购房的人群来说，二手房是不错的选择。

不少开发商转战商业地产

新变化六
商业地产“唱大戏”

    本次参展的62个楼盘中，商业地产的项目占了相当的比重，许多楼盘都推出了商铺项目和酒店式公寓。

    业内人士分析，由于商业地产不在限购的范围之内，在住宅市场频遭调控的同时，许多投资客将目光转向了商业地产，成为投资的新选择。因此，许多房企都适时的推出了商铺、酒店式公寓、商务综合体等项目，许多南京周边城市的商业地产项目也纷纷来宁宣传，趁春交会之际扩大知名度，争取客源。 （胡婕）