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与一般建筑开发商的粗旷性格略有不同的是，张金明先生是正规的科班出身，多了一份儒雅。当年，正是看准了南通这个“建筑之乡”的优势，毕业后他毫不犹豫投身建筑第一线，跨南走北，摸爬滚打，积累了丰富的实战经验，逐步成长为南通建筑业少有的集理论与实践为一体的复合型人才。
1994年，张金明先生组建了城山建筑公司，1998年开始涉足房地产开发，“城山房产”开始了“起步于南通，壮大于淮安”的传奇历程。
时下，很少有哪一个行业能像房地产业这样获得社会各阶层的广泛关注。
然而，在房地产行业在众说纷纭毁誉参半的关注中，也不可避免的出现了明显的轻产品重概念的浮躁倾向。很多楼盘为了追求附加值，人为地“制造”概念，以期通过这些概念获得高溢价。这种为“卖”而制造“卖点”的做法，显然是与房地产“百年基业”的属性背道而驰的。
正是看到了这个行业热闹背后的隐忧，江苏城山房产董事长张金明先生冷静地抛出了一个全新的理念：回归产品本身！
对此，张金明先生有他睿智的诠释：螺旋上升式地回归，是以产品为作品的回归。正是基于对这一观点的实践，城山房产开发出了一个个经受得起市场和时间双重检验的作品。日前，张董在项目地接受了我们的参访，让我们对这个行事低调但口碑甚好的公司有了比较全面的了解。
“两条腿走路” 做博采众长的生力军
1998年开始，“福利分房”成了一个历史名词，“房地产开发”被毫不留情地推上了市场化的高速快车道。正是由于起步晚，对于究竟什么是好房子、好房子究竟怎样盖出来的，整个行业并没有太多的现成经验可资借鉴。尽管是建筑方面的行家里手，但对于什么才算顺应时代潮流、满足现代人生活方式的高品质住宅，张金明也存在些许迷茫。
张金明很快在千头万绪中理出了头绪：两条腿走路。
“一条腿”是深入客户家中，跟客户深度沟通，了解他们的生活方式和潜在需求，根据需求设计产品。另一条腿是四处考察，集思广益，博采众长。以城山房产正在开发的淮安金鼎•御庭花园为例——当张金明董事长听说浙江嘉兴出了一个精品楼盘，便连忙放下手头的工作，驱车前往。到了现场，发现这个楼盘的确有很多值得学习的地方，于是决定组织金鼎•御庭花园项目组的设计、施工、监理、物业等相关人员三十多人赶往嘉兴开现场会，现场分析，现场研究，现场决定借鉴方案。
“决不自以为是，决不闭门造车”，这是他常告戒城山员工的两句话。正是这种开放的学习的心态，让城山房产成长为一个充满勃勃生机的学习型企业。这样的企业，我们当然有理由相信它能打造出无愧于这个时代的精美作品。
精益求精的实践风格 让“问题”不成为问题
他常说：实践中到处充满问题，没有问题就没有实践。房地产开发中碰到的问题只可能更多！
耳曛目染，在处理问题时每个城山房产员工都有自己的一套思路：能够今天解决的问题决不拖到明天，能够一次性解决的问题绝不留到第二次。
建筑外墙立面是整个建筑物的“脸面”。如果用涂料，时间长了可能会污损；用面砖吧，又担心脱落或渗水。金鼎•御庭花园的办法是，用4.5厘米*9.5厘米的小号通体砖，小号砖贴得牢靠、密实。此外，出于双保险考虑，张董特地斥巨资从上海采购了一种专用胶黏剂和填缝剂，最大限度地确保外墙不出现脱落或渗透等纰漏。至于建筑低区外墙，就干脆连面砖都不用，全部采用一般只用于高档别墅的天然石材！再比方说说，室外栏杆采用铸铁的吧，容易生锈，采用木制的，又容易损毁。张董解决这个问题的办法则是全部采用铝合金幕墙，让未来可能出现的锈蚀、损毁等问题在选材阶段就得到一次性解决。
当然，想到这些办法并不是说张董一定比别人“聪明”多少。事实上，这些办法不是想不到，而是做不到——要做到，就意味着要舍得花更大的代价做同样的事！张董经常跟项目组的管理人员“洗脑”：搞开发，固然要追求利润，但房地产是特殊行业，要经济效益、社会效益兼顾。我们成本比别人每平米多个三、五百块钱，但能保证未来三十年、五十年的品质，这，其实是真正的“赚”！
“董事长”到“指挥长”的角色转换
“事必躬亲”未必是一种理想的领导风格。但考虑到中国的国情，特别是在房地产的实践领域，公司主要负责人坐镇现场，对项目质量无疑是一个巨大的保障。
张董从事房地产开发后，并不以“开发商”自居，在更多的场合他宁愿以“建筑专家”的身份出现。城山房产内部管理分工非常完整、明确，张董还是喜欢把大量时间花在工地现场，与设计、施工、监理人员共同研究各种技术问题，确保建筑品质万无一失。
曾经有一个城山房产的业主在接受某媒体采访时这样说：“有好多开发商好像故意要躲着业主一样，神出鬼没地，根本不知道他们在哪里办公。而城山公司的老板就不一样，就在项目现场办公，还经常听取我们业主的意见和建议。这说明他对自己的产品是有足够的信心的。我作为业主，只要看到他在现场，我就百分百定心、安心、放心！”
房地产项目的好坏，最终的评判人只有一个：业主。
城山房产开发的系列项目，从早期的“通胜花园”到后期的金鼎•御庭花园，其形象、品质、性价比特别是业主的口碑，都处于区域的前列。对城山房产的这些项目，业主们最常说的一句话是：超出了我们的期望！
面对这些由衷的褒扬，张董显得很谦虚和实在：作为一个开发商，首先要有感恩的心。把产品当作作品来打造，只是我们对社会和业主的感恩汇报而已。打造自己会说话的作品，业主自然会为你的作品说话！
