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国际商报•诚信中国万里行(记者 王立伟)随着我国经济发展以及产业结构的推进改革，从80年代开始便进入我国的直销行业，也在面临着模式结构的变革调整。越来越多的直销人开始感受到了来自于市场的危机感和竞争压力，可是基于固化和陈腐的传统思维所限，渴望变革却不知如何下手。
现如今，大多数的企业家们都意识到了产品的重要性，他们愿意投入相当多的精力和金钱，建设专业的管理团队，并加大了产品研发的监管力度，产品的功能和技术可以达到行业领先水平。然而很多企业却忽略了对于品牌的建设和管理。很多人理所当然的认为，只要产品好就不愁卖不出去。
但是在目前竞争激烈的市场环境下，好的产品不一定代表好的销量，企业应该更多的关注于如何加强品牌的建设，提高品牌知名度，美誉度和忠诚度，让品牌真正成为企业的良性资产。
传统的直销企业一直受到“人多力量大”的理念引导，一味地在扩大行业规模和营销团队，全国可能拥有几万甚至几十万的营销大军，然而，庞大的员工也造成了管理上的监管难度，团队管理松散并且在其中混杂着一些素质低下的员工，造成违反法律法规，危害社会的事件屡屡发生。对于企业的名誉造成了无法估量的后果。
企业必须在快速扩大市场规模的同时，注重团队质量。加强自律自觉，注重对于企业团队的严格监管，以及培养体系的搭建，培养企业的员工素质。让企业团队真正变成一支高效迅捷的虎狼之师。
传统的直销模式在当今快速发展的市场上，并不能适应于用户变化的习惯和需求，遇到了不小的阻力。网络的发展成长与电商的蓬勃，毋庸置疑会影响到部分传统直销行业的市场范围。
随着人们的购买行为和购买习惯的改变，一对一的线下销售模式在互联网的推进下，也应该发展一些创新的形式，适应于当下人们的行为习惯以及分享方式，利用互联网口碑传播的通路，病毒传播的方式，更好的帮助直销人员通过社交媒体、微商、电子商务等渠道中，将自己的优质产品发挥出应有的价值。
此外，企业进行产品创新的时候，不重视消费者的需求而进行闭门造车。现如今大多数的企业投身于健康保健产业，然而对于产品的功能以及人员的需求点把握的并不明确，依旧是站在企业的角度去生产产品，而没有真正站在消费者的位置上，思考把握消费者的需求，真正生产出消费者们需要的产品。这样即使产品效果再好，技术再精湛，也不会有消费者问津。
企业主们应该明确自己面向的消费人群的情况，根据目标消费人群的属性、行为、习惯等方式找到他们的痛点，根据他们的痛点来设计产品的功能、使用方式、视觉、包装等等，生产真正适合于他们的产品，让消费者对于品牌和产品产生忠诚度。
很多企业在谈到企业文化的时候，要么就说一些比较空泛的理念，要么就会提到企业的一些形式化的公益行动，然而，较为空泛的口号仅仅只能存在于企业的公司门口招牌上，甚至连企业员工自身的心智里都无法进入，如果连公司内部员工都不认可企业的文化的话，那么文化建设、文化软实力就更无从谈起。
企业应该从自身着手，从基础开始，无论是制度建设、人员培训、组织管理、业务推进等等不同的环节处，都要严格把关，真正把企业的文化价值根植在行为之中，让员工潜移默化的接受，并为之感到骄傲自豪。
直销行业的变革势在必行，只有从这五个方面着手，真正抛弃陈腐的观念，提高企业自身的真正竞争力，提高竞争壁垒，才能在激烈竞争的商业环境以及快速变化的社会条件下，稳健有序地迈向一个新的阶段。
