“多赢之举”构筑“多赢局面”

    根据最新发布的《国务院办公厅关于搞活流通扩大消费的意见》，家电下乡范围从原先的13省扩展至全国，同时太阳能热水器被纳入家电下乡产品品类之一，此次国家倡导的家电下乡政策之势大力推行，是深入贯彻落实科学发展观、积极扩大内需、建设环境节约型社会的重要举措，是太阳能市场的创新突破。包括太阳能热水器在内的诸多家电产品下乡，正在成为我国用于全面启动农村消费市场、应对当前国际金融危机的重要“利器”，也将形成一个农民、企业、政府、社会经济的“四方共赢”，即以农民受惠和生活质量改善为纽带直接拉动内需放大，企业市场份额增加，千乡万村的农村市场工业生产和流通体系建立的多“赢”之举。另外，太阳能热水器作为真正意义上的绿色清洁能源产品，较之其它类家电产品下乡更具有落实节能减排，对实现国家和社会可持续发展将产生深远社会意义。

    作为太阳能行业的标杆型企业江苏华扬太阳能有限公司来说，借国家“家电下乡”之春风，华扬、幸福泉开展“蓝天行动”之名牌普及行动，正所谓惠农、惠国、惠企业，是华扬自身发展壮大的机遇，更是实现华扬远大理想，塑造绿色地球的社会责任感和使命体现。在中国和世界，建设千千万万个绿色“华扬村”是每个华扬人的梦想和追求。

    华扬、幸福泉品牌全面启动“蓝天行动”名牌普及风暴，对此，华扬营销总经理黄达先生如是说：

1、华扬18年专注新能源领域，一身荣耀、万千肯定，打造太阳能行业旗帜品牌。

“倡导新能源，建希望绿洲”是华扬的宗旨，节能减排、建希望绿洲是华扬作为企业公民的使命与社会责任，华扬率先名牌全民普及，企业联合各级经销商、分销商，既能切实地利惠于民，更是共同为营造“蓝天白云”作出努力、付之行动。

2、华扬18年专注太阳能技术创新与产品研发，不断为行业发展添彩，为客户创造惊喜。

华扬作为太阳能热水器行业创始企业，18年来，持续创新为行业带来诸多的技术革新；同样，华扬也为行业的健康、诚信和品牌化发展作出自己的努力与表率，为消费者带来技术创新更优产品的同时，也让更多的消费者得享绿色热水。

3、华扬18年专注太阳能绿色热水普及，热销全国18年，备受数百万用户信赖和肯定。

    随经济大环境发展放缓以及中国过热过快经济的降温，一直居高不下的原材料成本价格也得以控制并下跌，以及华扬管理日益完善及成本的有力控制消化，价格一步到位，让消费者明明白白消费，利惠于民。

一、华扬力掀名牌普及，切实提高农民生活质量

    华扬太阳能为充分响应国家号召，积极备战“太阳能下乡”工程，首先是考虑农民得实惠，才能真正将家电下乡做到实处。为满足农村市场需求，江苏华扬在为农村市场提供防水垢、智能化、高性价比的家用常规系列产品基础上，专门组织相关专家团队在全国大部分乡镇和村庄进行为期3个月的市场调查，特别定制推出适合农村市场的集四大技术性革命于一身的“汽芯热管”系列高实惠的惠农产品（采用密封式汽芯热管，管内不走水、不结垢、不炸管、快速制热）。

    物美价廉是我们此次推出适用农村新产品的唯一标准。为保证产品质量，对于所有销往农村的产品均须经过材料关、工艺关和技术关，做到产品品质过硬，不欺农、不骗农。我们就是要以较低的价格，较高的性价比让农民朋友买的起，用的好，以农民用户口碑带动华扬产品口碑。随着华扬太阳能下乡活动的进一步开展，更多农民将分享到我们惠农产品带来的好处，具体为：不仅购买成本低，而且使用成本几乎为零，同时热水使用用途广，比如，在农村，太阳能热水器不仅是生活“家电”，可以洗澡、洗衣、洗菜、洗碗，而且还可以是生产用具，饲养牲畜的饮用水、家禽食料的搅拌用水、牲畜的洗澡用水等都可以使用太阳能热水，真正切实使得农民朋友告别“冷水”生活，大大降低农村冷水滋生病菌和冬天家务冻手的几率，提高农民生活品质。

二、借机发展企业实力，大力拓展市场份额

    在我国农村不仅拥有传统意义上的8亿农民，而且还拥有大约8000万居住在县级市、集贸镇或建制镇的城市化进程居民，从广泛意义上讲，他们仍然属于农村。因此，我国的农村市场应该是包括县镇、乡村在内的“大农村”市场，拥有巨大无比的市场消费潜力。

    随着许多城市市场的消费逐步饱和，当前太阳能热水器的主力市场眼下在农村。借国家政策之势，推动太阳能下乡，开拓广阔农村市场，对于许多太阳能企业是新的发展机遇和效益增长点。开发农村市场，意味着企业更多的市场份额，更多的销售收入。

    我国的农村幅员辽阔，虽然市场潜力巨大，但由于存在村落之间分散凌乱，许多农村道路交通十分不发达，农民购买产品更多依赖价格和口碑介绍，同时对于产品操作使用和品质质量辨别能力不太突出，品牌意识不强。之于太阳能热水器，相比于其它类别家电产品，本身是“半成品”（需专业安装、专业维护方可称为成品），加上使用环境恶劣，更需要良好的产品品质保证、使用安装与维护。所以，开拓农村市场一方面是对企业销售收入增长的考验，另一方面更多是对企业产品品质、生产成本控制、销售网络体系、货品快速配送和售后服务能力的巨大考验。因此，简单的销售数量增长绝不是衡量一个企业在农村市场长久发展的标准和本质。针对农村市场特点，提升企业内部经营管理和市场应变能力，真正克服客观存在的发展障碍才是致力于企业在农村长远发展的根本。

    华扬营销总经理黄达先生认为，“华扬正面临着一个非常激烈的终端竞争局势，这是一个急需终端战术创新的时刻，激烈的终端竞争，对渠道战术提出了更新、创新的要求，谁创新、谁获胜，谁突围、谁受益。企业必须管理好渠道，更重要的是要赢得终端，管理好终端，掌控终端，就能赢得市场。我们需要终端战术的创新，华扬十八年，创新每一天，创新这是我们企业一贯的风格。”

    终端战术内容很多也很复杂，黄达先生进一步提出，当下最关键的是“立即行动，抓紧时间；明确方向，精耕细作；踏踏实实，直面困难”，紧抓机遇，打一个漂亮的突围战。黄达先生提出并贯彻落实了以下几个举措：

一是树重点、抓亮点经销商、分销商，从终端形象规范、活动、三级联动等

二是重点攻坚见实效，挖井要到挖见水

三是立即行动，不等不靠不拖，你的时间值一百万

    目前，华扬为保证三、四级市场顺利开拓，积极利用自身具有的技术优势和产品质量体系，认真提高和进一步改善产品品质，同时，在农村市场着力构建“千乡万镇网络工程”，即在全国各地开设“村级销售专卖店”、建立“村级服务中心”，全力打造产品过硬，物流快速，服务及时到位的“华扬村”，实现“即买、即送、即服务”，使广大村民在家门口就可以购买到我们的优质产品、享受到我们的优质服务。

三、扩大农村消费，促进经济发展，缓解部分农民就业压力

    在当前国际金融危机冲击面前，外贸受阻，沿海地区大量工厂倒闭，许多农民工返城回乡，国家面临经济发展和人员就业双重压力。农村消费是我国应对当前金融危机，搞活经济发展，解决就业压力的重要部分。作为有抱负有责任的企业，华扬应当抓住当前农村家电普及的有利时机，大力参与和推动太阳能下乡。在实现企业自身发展，有力带动经济发展的同时，通过太阳能农村销售和售后服务团队在千镇万乡的建立，许多农民朋友将作为华扬代理商、业务经理或者售后安装维护人员等形式加入，从而缓解农民工就业，增加农民收入。我们相信，随着太阳能及其它家电产品下乡工程的逐步实施，1个华扬解决一部分农民工就业和市场需求扩大，那么家电企业中的10个华扬，100个华扬将解决许多的农民工就业问题，以及农村市场需求的更大范围释放。

四、清洁能源节能减排，建设绿色环保“华扬村”

   环境污染，全球变暖，能源紧缺已经是严酷现实，任意下去给人类带来的将是饥饿、战争、病菌等盛行的恶劣生存状况。面对环境的变化，世界各国正在采取有力措施予以改善环境，寻找和开发新的替代能源，以实现世界可持续性发展。

    我国是个贫油国，经济发展的同时也面临着日益严峻的环境污染和恶化挑战。借力太阳能下乡，在我国广阔的农村，大面积推行和使用太阳能等可再生性清洁能源将更大程度上有利于落实节能减排，按照中央建设资源节约型、环境友好型社会、增强可持续发展能力的要求。太阳能产品特别强调的就是节能环保，太阳能下乡必将使家电下乡产品成为家电节能减排的先导和示范。华扬将在充分开拓农村市场同时，通过太阳能生活的推广和农村绿色环保科普普及教育，建造千千万万个绿色环保 “华扬村”，在农村掀起一阵华扬独有的“品牌蓝”风暴！(江苏省华扬太阳能有限公司市场总监 黄家卫)