求实、勤奋，不虚妄、不空想，一旦有目标有方法便付诸行动，一步一个脚印。所谓“大人不华，君子务实”，这便是殷文浩的真实写照。作为2008年第一批招聘入行的老员工，作为一名基层支行的管理者，提起殷文浩，身边的同事无不说道：“殷行长就是个拼命三郎！”爱岗敬业，始终如一，奋勇拼搏的精神在他身上展现得淋漓尽致。

　　创新批零联动 服务小微企业

　　从信贷客户经理到成长为支行负责人，愿意吃苦，肯动脑子，是殷文浩的“秘诀”。2016年，身为邮储银行江阴人民西路支行负责人的他，主动每月向辖内的小微企业开展普惠金融知识的专场宣讲。同时，他带领团队前后走访600余家企业，深入了解企业的经营状况、资金需求等，为企业提供了“定制化”服务方案。2016年至2019年，该支行个人经营性贷款、小企业贷款年净增翻倍增长，真正实现了跨越式增长。

　　2019年9月，殷文浩轮岗到江阴通富路支行，当时的通富路支行是典型的“低产”网点，业务收入完成极不理想。在他这个“超级金融顾问”带领下，团队士气焕然一新，最终以同比增幅40%的成绩超额完成当年的收入指标，率先实现了“脱贫摘帽”。2020年，通富路支行年收入同比增幅33%，荣获无锡市分行“先进集体”称号；2021年，通富路支行以经营贷净增5000万的亮眼成绩晋升为全省前30强二级支行，殷文浩也被评为2021年度优秀二级支行负责人。

　　激发团队潜能 实现共同成长

　　“支行要实现可持续快速发展，依靠我一个人是绝对不行的，团队的能力必须要提升上去。”在发展迅猛的同时，殷文浩也清醒的认识到，支行长的能力再强也有“天花板”。在日常的管理中，他更加注重运筹帷幄，带领团队一起成长。

　　“以前我只告诉他们做什么，没有告诉他们为什么。现在我鼓励全体员工畅所欲言，针对目标，大家讨论决定共同努力的方向和措施。如果员工说的做法不行，我会告诉他原因，再改进完善做法。通过头脑风暴，团队的凝聚力增强了，员工的主人翁意识和能力都提升了，业务自然而然呈现出更好的发展势头。”殷文浩如是说。

　　在2022年“开门红”竞赛中，通富路支行小微企业年净增6000余万，个人AUM规模增长5700余万，其中存款日均新增3000万，保费增长1358万，基金销量1544万，超额完成竞赛指标，并为全年发展打下坚实基础。

　　银行工作是一个不断重复却又不断积累、不断沉淀的过程。营销最有效、客户最满意、效能最大化，这是通富路支行长殷文浩的追求。在前行的道路上，风劲帆满海天阔，他丝毫没有驻足停步，始终保持永不满足的工作状态，不辍耕耘、默默奉献，在不断地努力着……

编辑：钟小雯

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