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产业是城市的“脊梁”。去年以来，交行镇江分行积极贯彻落实市委、市政府产业强市“一号战略”，从“新”出发，围绕中心、服务大局，调动一切资源，优化金融供给，助力镇江点亮产业强市加速路。2020年，该行时点贷款增量创近年新高，并通过直接投融资业务，新引进外部资金93亿元，为地方经济平稳健康发展提供了强有力的金融支撑。该行连续两年荣获镇江市委、市政府“金融服务贡献奖”。
惠企出“新”，服务实体显担当
积极把握政策机遇，争取专项资源倾斜。交行镇江分行以总行打造“长三角龙头银行”为契机，争取上级机构围绕我市四大主导产业集群、八条重点产业链，从行业准入、授信条件等方面，出台面向镇江地区的专项政策，在突出服务好高、新、强、优企业的同时，兼顾传统企业转型升级。
2020年8月，该行促成交行江苏省分行与镇江市政府签署战略合作协议，计划2020-2022年期间向镇江市产业发展和项目建设提供总额500亿元的意向性融资支持，积极推动金融资源配置前移，坚定不移支持重大项目建设，坚定不移服务实体经济发展，举力促进镇江产业强市战略加速奔跑，开创“三高一争”新局面。2020年，全年累计获批贷款29单102亿元，累计新发放实质性贷款170亿元，均创历史新高。民营企业贷款余额66.67亿元，比年初增加15.59亿元。制造业贷款余额54亿元，占各项贷款比重为20.61%，高于全市银行业平均水平5.5个百分点，制造业已成为该行资产投向第一大行业。
今年以来，交行镇江分行启动全行信贷业务劳动竞赛，积极走访市场，摸排省市县三级重点项目，解决企业融资需求。截至目前，该行人民币时点贷款较年初增长24个亿，增量位于江苏交行辖行第一。
渠道求“新”，服务手段多样化
“这笔资金的顺利投放解了我们燃眉之急，为企业融资提供了新的路径，非常感谢交行高效优质的跨境直贷服务。”日前，某物流有限公司负责人感激地说。该物流公司成立于2007年，经营范围包括普通货物运输、道路货物专用运输等，为5A级运输企业。
今年春节前，在得知该公司有融资需求后，交行镇江分行第一时间成立国际业务服务团队，针对企业情况并结合国际业务产品进行深入研究。作为国有大行中唯一拥有离岸业务牌照的银行，该行利用全牌照、综合化的经营优势，灵活运用总行跨境融资产品，向客户提供匹配度高的定制融资方案，成功斩获该笔融资业务，最终落地3050万美元跨境直贷业务，有效帮助客户及时解决资金难题。
这笔跨境直贷业务只是该行众多创新案例的一个缩影。结合镇江当地特色，置身资本市场“扬帆计划”和产业强市浪潮之中，该行深化与资本市场的合作，携手券商、基金等机构，举办多场投行推介活动，引导企业充分利用直接投融资业务，吸引外部资金，助力企业成长与发展。近年来，该行先后落地当地单笔最大金额的江苏某控股集团65亿元基金、交行系统首单人民币外汇货币掉期(CCS)业务、全省金融机构首笔政府采购贷线上融资业务等多笔首单、大单业务，引起较好市场反响。2020年完成投行业务19单，累计规模72亿元，名列江苏交行辖行第一。
模式革“新”，增量扩面建体系
优化管理体系，提供综合化服务。交行镇江分行不断完善大客户直营体系，通过专业的人做专业的事，发挥集中优势，提升服务响应效率。建立分层分类营销体系，根据当地利税、销售、进出口三个百强名单，逐一配套整体综合服务方案，做深做透客户需求。积极以银团贷款形式加大对制造业、乡村振兴、绿色金融等重点领域、重要客群、重大项目支持。去年以来，该行已实现镇江长山环境整治等多个项目组团成功并实现投放。
推动增量扩面，实施四专机制。该行将支持小微企业发展作为政治责任、社会责任，持续实施“专营机构、专项规模、专门队伍、专项政策”四专机制。坚持“线上+线下”双轮驱动，加快线上金融产品推广，盯住场景、信用、数据三大融资要素，以数字化思维推动业务流程简化，助力产业链强链补链;坚持“专岗+兼岗”双线拓展，扩大普惠金融服务队伍，推行客户服务经理、个金客户经理交叉持证，增强服务供给力量;坚持“城市+农村”双重覆盖，在支持城市经济发展的同时，认真学习贯彻党中央关于乡村振兴重要指示精神以及地方政府和上级机构决策部署，加大资源投入，强化使命担当，积极做好金融优农、惠农、助农工作。
服务创“新”，多措并举优体验
交行镇江分行积极贯彻市委、市政府关于优化营商环境的部署要求，以提升企业和客户满意度为目标，为镇江打造“镇合意”营商环境品牌出一份力。该行计划近期上线授信业务电子权证线上系统，进一步提高抵押登记和放款效率，发挥个贷审批电子化优势，简化审批流程，有效满足市民消费升级带来的金融需求。坚持“好客户短流程”原则，满足客户对线上化、移动化的金融服务需求。不断推出“税融通”“普惠e贷”“政采贷”等线上产品，创新资金一体化运营平台，积极对接相关部门，畅通“数据多跑网路、银企少跑马路”的在线融资对接服务。截至2020年末，该行共为小企业、个体工商户办理1000余笔、金额2.67亿元的线上融资，产业链融资余额3.12亿元，较年初新增1.66亿元。
严格执行减费让利政策，降低企业融资成本。该行按照政府和监管部门要求，做好对疫情持续影响行业企业定向支持，确保政策红利传导到企业。2020年累计为279户复工复产企业给予费用减免0.37亿元，对3.23亿元贷款本金实施了延期还本付息。2020年该行普惠“两增”口径贷款余额16.9亿元，较年初新增6.3亿元，增速59.71%。严格执行两项直达实体经济货币工具，普惠小微贷款延期还本付息率91%，普惠小微信用贷款新增占比39%，两项指标均位列全市银行业前列。
“我们将继续严格执行减费让利各项政策，为受疫情影响，还款有困难的企业给予延本延息等政策扶持，与各市场主体建立常态化、长效化交流机制，加强沟通协作，促进银企风雨同舟、互利共赢。”交行镇江分行普惠部负责人说。
知所从来，思所将往。站在新起点，扛起新使命，开启新征程。战鼓擂响，激人奋进。交行镇江分行相关负责人表示，该行将进一步创新金融产品和服务，为实体经济发展注入血液、增添活力，为践行“争当表率、争做示范、走在前列”新使命，谱写“三高一争”新篇章，为镇江“很有前途”跑进现实贡献交行力量，以优异的成绩庆祝建党一百周年!(朱超 袁小露 张凤春)
